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住宅・不動産会社営業部員の給料・平均年収と仕事の内容

個人が行う最高額の買い物は、一般に不動産と言われています。 その買い物を顧客に安心、納得して行ってもらう為の仕事が、住宅・不動産会社営業部員です。他業種の営業部員と住宅・不動産会社営業部員の最大の違いは、前述のとおり、取り扱う商品の価格が非常に高額である点に認められるでしょう。従って、ほとんど全ての顧客は何らかの不安を抱えており、契約に慎重です。その不安をひとつひとつ解消し、安心して契約に臨んで貰えるよう、いわばコンサルタントに近い役割を求められます。 お客様が抱える不安は様々です。物件の間取り、内装、防犯や防音性、防火や耐震性など災害への備えといった商品自体に関する不安は勿論のこと、投機的な価値や、相続、所得税問題など、資産運用についての不安を抱える方も居られます。 これらの不安に応えられる能力を養う為、多くの企業では宅地建物取引主任者の資格取得を推奨しています。また採用の際にも、資格取得者を優遇する企業が少なくありません。就業後に取得する事も可能ですが、事前に取得しておくことと、就職活動において有利に働くでしょう。 人物特性としては、顧客を納得させるだけの豊富な情報を、迅速に集められるだけの資料収集能力と、時には実地に足を運んで物件の長短を見極めるだけの行動力が必要となります。また税制を始め、土地建物取引に関する状況は時勢によって大きく変化しますので、常に情報収集を怠らない、時代に対する鋭敏さが必要です。


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